| 001 - ETIQUETA DE REGISTO |
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| Identificador do registo |
31615 |
| 010 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO DOS LIVROS (ISBN) |
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| Número (ISBN) |
0674003357 |
| 100 ## - DADOS GERAIS DE PROCESSAMENTO |
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| Dados gerais de processamento |
20120903d2000 y0pory50 ba |
| 101 ## - LÍNGUA DA PUBLICAÇÃO |
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| Língua do texto, banda sonora, etc. |
Inglês |
| 200 ## - TÍTULO E MENÇÃO DE RESPONSABILIDADE |
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| Título próprio |
Beyond winning |
| Informação de outro título |
negotiating to create value in deals and disputes |
| Primeira menção de responsabilidade |
Robert H. Mnookin, Scott R. Peppet, Andrew S. Tulumello |
| 210 ## - PUBLICAÇÃO, DISTRIBUIÇÃO, ETC. |
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| Lugar da publicação, distribuição, etc. |
Cambridge (Mas), London |
| Nome do editor, distribuidor, etc. |
Belknap Press, Harvard University Press |
| Data da publicação, distribuição, etc. |
2000 |
| 215 ## - DESCRIÇÃO FÍSICA |
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| Indicação específica do tipo de material e extensão do item |
XIII, 354p |
| Dimensões |
24cm |
| 300 ## - NOTAS GERAIS |
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| Texto da nota |
Includes bibliographical references and index. | Fundo documental do GRAL |
| 330 ## - SÚMULA OU RESUMO |
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| Texto da nota |
Introduction. Part I - THE DYNAMICS OF NEGOTIATION : 1. The tension between creating and distributing value. 2. The tension between empaty and assertiveness. 3. The tension between principals and agents. Part II - WHY LAWYERS? 4. The challenges of dispute resolution. 5. The challenges of deal-making. 6. Psychological and cultural barriers. Part III - A PROBLEM-SOLVING APPROCH - 7. Behind the table. 8. Across the table. 9. Advice fo resolving disputes. 10. Advice for making deals. PART IV - SPECIAL ISSUES : 11. Professional and ethical dilemmas. 12. Organizations and multiple parties. Conclusion. Notes. |
| 606 ## - NOME COMUM USADO COMO ASSUNTO |
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| Elemento de entrada |
NEGOCIAÇÃO |
| ID Autoridade |
15633 |
| 700 ## - NOME DE PESSOA - RESPONSABILIDADE PRINCIPAL |
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| Palavra de ordem |
MNOOKIN |
| Outra parte do nome não tomada para palavra de ordem |
Robert H. |
| ID Autoridade |
121639 |
| 852 ## - LOCALIZAÇÃO E COTA |
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| Cota |
NEG_MNO |
| 995 ## - LOCALIZAÇÃO E INFORMAÇÃO DE EXEMPLARES |
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0 |
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NEG__MNO |
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2021-12-17 |
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2021-12-17 |
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