| 001 - ETIQUETA DE REGISTO |
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| Identificador do registo |
31605 |
| 010 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO DOS LIVROS (ISBN) |
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| Número (ISBN) |
0553281097 |
| 100 ## - DADOS GERAIS DE PROCESSAMENTO |
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| Dados gerais de processamento |
20120830d1980 y0pory50 ba |
| 101 ## - LÍNGUA DA PUBLICAÇÃO |
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| Língua do texto, banda sonora, etc. |
Inglês |
| 200 ## - TÍTULO E MENÇÃO DE RESPONSABILIDADE |
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| Título próprio |
You can negotiate anything |
| Primeira menção de responsabilidade |
Herb Cohen |
| 210 ## - PUBLICAÇÃO, DISTRIBUIÇÃO, ETC. |
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| Lugar da publicação, distribuição, etc. |
New York |
| Nome do editor, distribuidor, etc. |
Bantam Books |
| Data da publicação, distribuição, etc. |
1980 |
| 215 ## - DESCRIÇÃO FÍSICA |
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| Indicação específica do tipo de material e extensão do item |
255, [1]p. |
| Dimensões |
18cm |
| 300 ## - NOTAS GERAIS |
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| Texto da nota |
Fundo documental do GRAL |
| 330 ## - SÚMULA OU RESUMO |
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| Texto da nota |
Part One : YES, YOU CAN - 1. What's is a negotiation? 2. Almost everything is negotiable. 3. Getting your feet wet. Part Two : THE THRRE CRUCIAL VARIABLES - 4. Power. 5.Time. 6. Information. Part Three - STYLES OF NEGOTIATING - Winning all costs: Soviet style. 8.Negotiating for mutual satisfaction. 9. More on the Win-Win technique. Part Four : NEGOTIATING ANYTHING, ANY PLACE - 10. Telephone negotiations and memos of agreement. 11. Moving up. 12. Taking it personaally. |
| 606 ## - NOME COMUM USADO COMO ASSUNTO |
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| Elemento de entrada |
NEGOCIAÇÃO |
| ID Autoridade |
15633 |
| 700 ## - NOME DE PESSOA - RESPONSABILIDADE PRINCIPAL |
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| Palavra de ordem |
COHEN |
| Datas |
Herb |
| ID Autoridade |
24244 |
| 852 ## - LOCALIZAÇÃO E COTA |
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| Cota |
NEG_COH |
| 995 ## - LOCALIZAÇÃO E INFORMAÇÃO DE EXEMPLARES |
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0 |
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NEG__COH |
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2021-12-17 |
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2021-12-17 |
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