| 001 - ETIQUETA DE REGISTO |
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| Identificador do registo |
31604 |
| 010 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO DOS LIVROS (ISBN) |
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| Número (ISBN) |
0595397336 |
| 100 ## - DADOS GERAIS DE PROCESSAMENTO |
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| Dados gerais de processamento |
20120829d2006 y0pory50 ba |
| 101 ## - LÍNGUA DA PUBLICAÇÃO |
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| Língua do texto, banda sonora, etc. |
Inglês |
| 200 ## - TÍTULO E MENÇÃO DE RESPONSABILIDADE |
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| Título próprio |
How to negotiate like a pro |
| Informação de outro título |
41 rules for resolving disputes |
| Primeira menção de responsabilidade |
Mary Greenwood |
| 210 ## - PUBLICAÇÃO, DISTRIBUIÇÃO, ETC. |
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| Lugar da publicação, distribuição, etc. |
New York (etc) |
| Nome do editor, distribuidor, etc. |
iUniverse |
| Data da publicação, distribuição, etc. |
2006 |
| 215 ## - DESCRIÇÃO FÍSICA |
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| Indicação específica do tipo de material e extensão do item |
IX, 76p. |
| Dimensões |
23cm |
| 225 ## - COLECÇÃO |
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| Título próprio da colecção |
Law / Negotiation |
| 300 ## - NOTAS GERAIS |
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| Texto da nota |
Fundo documental do GRAL |
| 330 ## - SÚMULA OU RESUMO |
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| Texto da nota |
INTRODUCTION. Chapter 1 - ARE YOU READY FOR NEGOTIATIONS? Chapter 2 - NEGOTIATION STRATEGIE. Chapter 3 - EXTREME TACTICS. Chapter 4 - CLOSE THE DEAL. Chapter 5 - OTHER FORMATS FOR NEGOTIATION. Chapter 6 - SPECIALIZED NEGOTIATIONS. Chapter 7 - WHAT HAPPENS WHEN NEGOTIATIONS FAIL? - Should you go to mediation? - Should you go to arbitration? - Should you go to Mediation/arbitration? - Where to file complaint. APPENDIX A - GLOSSARY TERMS. APPENDIX B - WHAT MAKES A GOOD NEGOTIATOR? APPENDIX C - DO'S AND DONT'S OF NEGOTIATORS. APPENDIX D - GROUND RULES SAMPLE POLICY. |
| 606 ## - NOME COMUM USADO COMO ASSUNTO |
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| Elemento de entrada |
NEGOCIAÇÃO |
| ID Autoridade |
15633 |
| 700 ## - NOME DE PESSOA - RESPONSABILIDADE PRINCIPAL |
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| Palavra de ordem |
GREENWOOD |
| Outra parte do nome não tomada para palavra de ordem |
Mary |
| ID Autoridade |
24243 |
| 852 ## - LOCALIZAÇÃO E COTA |
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| Cota |
NEG_GRE |
| 995 ## - LOCALIZAÇÃO E INFORMAÇÃO DE EXEMPLARES |
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0 |
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NEG__GRE |
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2021-12-17 |
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2021-12-17 |
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0 |
