| 001 - ETIQUETA DE REGISTO |
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| Identificador do registo |
31603 |
| 010 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO DOS LIVROS (ISBN) |
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| Número (ISBN) |
155681500X |
| 100 ## - DADOS GERAIS DE PROCESSAMENTO |
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| Dados gerais de processamento |
20120829d1996 y0pory50 ba |
| 101 ## - LÍNGUA DA PUBLICAÇÃO |
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| Língua do texto, banda sonora, etc. |
Inglês |
| 200 ## - TÍTULO E MENÇÃO DE RESPONSABILIDADE |
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| Título próprio |
A practical guide to negotiation |
| Primeira menção de responsabilidade |
Thomas F. Guernsey |
| 210 ## - PUBLICAÇÃO, DISTRIBUIÇÃO, ETC. |
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| Lugar da publicação, distribuição, etc. |
Indiana |
| Nome do editor, distribuidor, etc. |
National Institute for Trial Advocacy (NITA) |
| Data da publicação, distribuição, etc. |
1996 |
| 215 ## - DESCRIÇÃO FÍSICA |
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| Indicação específica do tipo de material e extensão do item |
XII, 148p. |
| Dimensões |
25cm |
| 225 ## - COLECÇÃO |
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| Título próprio da colecção |
NITA pratical guide series |
| 300 ## - NOTAS GERAIS |
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| Texto da nota |
fundo documental do GRAL |
| 330 ## - SÚMULA OU RESUMO |
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| Texto da nota |
Preface. Chapter 1. Negotiating strategies and styles. Chapter 2. The ten stage negotiation. Chapter 3. The social psychology of negotiation. Chapter 4. Preparing and planing for the negotiation. Chapter 5. Opening discussions: Ice breaking and setting the agenda. Chapter 6. Information bargaining. Chapter 7. exchange. Chapter 8. crisis and outcome. Chapter 9. Ethical considerations. PREPARATION AND PLANNING WORKSHEET. POST NEGOTIATION WORKSHEET. SELECTED BIBLIOGRAPHY : articles. Selected books. INDEX |
| 606 ## - NOME COMUM USADO COMO ASSUNTO |
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| Elemento de entrada |
NEGOCIAÇÃO |
| ID Autoridade |
15633 |
| 700 ## - NOME DE PESSOA - RESPONSABILIDADE PRINCIPAL |
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| Palavra de ordem |
GUERNSEY |
| Outra parte do nome não tomada para palavra de ordem |
Thomas F. |
| ID Autoridade |
121636 |
| 852 ## - LOCALIZAÇÃO E COTA |
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| Cota |
NEG_GUE |
| 995 ## - LOCALIZAÇÃO E INFORMAÇÃO DE EXEMPLARES |
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0 |
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NEG__GUE |
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2021-12-17 |
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2021-12-17 |
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