000			01634nam a2200241 4500
001			388690
090			_a388690
100			_a20091123d1985 y0pory50 ba
101			_apor
200			_aManual de vendas _fTom Hopkins _gtrad. Conceição Jardim, Eduardo Nogueira
210			_aLisboa _cPresença _d[1985]
215			_a371 p. _d21 cm
225			_aBiblioteca De Gestão Moderna _v5
300			_aTítulo original: "How to master the art of selling".
330			_aIntrodução. 1. O que é verdadeiramente a profissão das vendas. 2. As doze fontes dos grandes êxitos nas vendas. 3. Faça as perguntas certas. 4. Criar um clima de venda. 5. Porquê? 6. Aprenda a gostar do não. 7. Prospecção de clientes. 8. Como encontrar a fortuna e a felicidade pelo telefone. 9. Comprar não é assistir a um desporto. 10. Dê vigor às suas apresentações e demonstrações. 11. O primeiro contacto. 12. A importância da qualificação. 13. Tratamento das objecções. 14. Fecho da venda. 15. Doze fechos de venda para aspirantes a campeão. 16. Um punhado de açambarcadores de dinheiro. 17. Como transpirar menos e ganhar mais com a burocracia. As fortunas constroem-se planificando o tempo. 19. Como sair da crise. 20. A capacidade mais necessária. 21. Como vender às pessoas mais importantes que você conhece. 22. Alguns exercícios para aspirantes a campeão.
606			_aMETODOLOGIAS _9341295
606			_aCOMÉRCIO _9235277
700			_aHOPKINS _bTom _9356072
955			_xOferta