01639nam a2200205   4500001000700000090001100007100004100018101000800059200008000067210003100147215001900178225003800197300005900235330093200294606002501226606002301251700002501274955001101299995012301310388690  a388690  a20091123d1985       y0pory50      ba  apor  aManual de vendasfTom Hopkinsgtrad. Conceição Jardim, Eduardo Nogueira  aLisboacPresençad[1985]  a371 p.d21 cm   aBiblioteca De Gestão Modernav5  aTítulo original: "How to master the art of selling".  aIntrodução. 1. O que é verdadeiramente a profissão das vendas. 2. As doze fontes dos grandes êxitos nas vendas. 3. Faça as perguntas certas. 4. Criar um clima de venda. 5. Porquê? 6. Aprenda a gostar do não. 7. Prospecção de clientes. 8. Como encontrar a fortuna e a felicidade pelo telefone. 9. Comprar não é assistir a um desporto. 10. Dê vigor às suas apresentações e demonstrações. 11. O primeiro contacto. 12. A importância da qualificação. 13. Tratamento das objecções. 14. Fecho da venda. 15. Doze fechos de venda para aspirantes a campeão. 16. Um punhado de açambarcadores de dinheiro. 17. Como transpirar menos e ganhar mais com a burocracia. As fortunas constroem-se planificando o tempo. 19. Como sair da crise. 20. A capacidade mais necessária. 21. Como vender às pessoas mais importantes que você conhece. 22. Alguns exercícios para aspirantes a campeão.  aMETODOLOGIAS9341295  aCOMÉRCIO9235277  aHOPKINSbTom9356072  xOferta  104PJ_14_000000000000000_E_2352022-06-066PJVAR39849419870aPJcPJfPJ1VAR3984kPJ14.E.23n2022-06-06o0rMOxOferta