01634nam a2200241 4500 388690 388690 20091123d1985 y0pory50 ba por Manual de vendas Tom Hopkins trad. Conceição Jardim, Eduardo Nogueira Lisboa Presença [1985] 371 p. 21 cm Biblioteca De Gestão Moderna 5 Título original: "How to master the art of selling". Introdução. 1. O que é verdadeiramente a profissão das vendas. 2. As doze fontes dos grandes êxitos nas vendas. 3. Faça as perguntas certas. 4. Criar um clima de venda. 5. Porquê? 6. Aprenda a gostar do não. 7. Prospecção de clientes. 8. Como encontrar a fortuna e a felicidade pelo telefone. 9. Comprar não é assistir a um desporto. 10. Dê vigor às suas apresentações e demonstrações. 11. O primeiro contacto. 12. A importância da qualificação. 13. Tratamento das objecções. 14. Fecho da venda. 15. Doze fechos de venda para aspirantes a campeão. 16. Um punhado de açambarcadores de dinheiro. 17. Como transpirar menos e ganhar mais com a burocracia. As fortunas constroem-se planificando o tempo. 19. Como sair da crise. 20. A capacidade mais necessária. 21. Como vender às pessoas mais importantes que você conhece. 22. Alguns exercícios para aspirantes a campeão. METODOLOGIAS 341295 COMÉRCIO 235277 HOPKINS Tom 356072 Oferta 0 PJ_14_000000000000000_E_23 2022-06-06 PJVAR3984 419870 PJ PJ PJ1VAR3984 PJ14.E.23 2022-06-06 0 MO Oferta