| 001 - ETIQUETA DE REGISTO |
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| Identificador do registo |
388690 |
| 100 ## - DADOS GERAIS DE PROCESSAMENTO |
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| Dados gerais de processamento |
20091123d1985 y0pory50 ba |
| 101 ## - LÍNGUA DA PUBLICAÇÃO |
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| Língua do texto, banda sonora, etc. |
Português |
| 200 ## - TÍTULO E MENÇÃO DE RESPONSABILIDADE |
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| Título próprio |
Manual de vendas |
| Primeira menção de responsabilidade |
Tom Hopkins |
| Outras menções de responsabilidade |
trad. Conceição Jardim, Eduardo Nogueira |
| 210 ## - PUBLICAÇÃO, DISTRIBUIÇÃO, ETC. |
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| Lugar da publicação, distribuição, etc. |
Lisboa |
| Nome do editor, distribuidor, etc. |
Presença |
| Data da publicação, distribuição, etc. |
[1985] |
| 215 ## - DESCRIÇÃO FÍSICA |
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| Indicação específica do tipo de material e extensão do item |
371 p. |
| Dimensões |
21 cm |
| 225 ## - COLECÇÃO |
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| Título próprio da colecção |
Biblioteca De Gestão Moderna |
| Indicação de volume |
5 |
| 300 ## - NOTAS GERAIS |
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| Texto da nota |
Título original: "How to master the art of selling". |
| 330 ## - SÚMULA OU RESUMO |
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| Texto da nota |
Introdução. 1. O que é verdadeiramente a profissão das vendas. 2. As doze fontes dos grandes êxitos nas vendas. 3. Faça as perguntas certas. 4. Criar um clima de venda. 5. Porquê? 6. Aprenda a gostar do não. 7. Prospecção de clientes. 8. Como encontrar a fortuna e a felicidade pelo telefone. 9. Comprar não é assistir a um desporto. 10. Dê vigor às suas apresentações e demonstrações. 11. O primeiro contacto. 12. A importância da qualificação. 13. Tratamento das objecções. 14. Fecho da venda. 15. Doze fechos de venda para aspirantes a campeão. 16. Um punhado de açambarcadores de dinheiro. 17. Como transpirar menos e ganhar mais com a burocracia. As fortunas constroem-se planificando o tempo. 19. Como sair da crise. 20. A capacidade mais necessária. 21. Como vender às pessoas mais importantes que você conhece. 22. Alguns exercícios para aspirantes a campeão. |
| 606 ## - NOME COMUM USADO COMO ASSUNTO |
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| Elemento de entrada |
METODOLOGIAS |
| ID Autoridade |
341295 |
| 606 ## - NOME COMUM USADO COMO ASSUNTO |
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| Elemento de entrada |
COMÉRCIO |
| ID Autoridade |
235277 |
| 700 ## - NOME DE PESSOA - RESPONSABILIDADE PRINCIPAL |
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| Palavra de ordem |
HOPKINS |
| Outra parte do nome não tomada para palavra de ordem |
Tom |
| ID Autoridade |
356072 |
| 955 ## - |
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Oferta |
| 995 ## - LOCALIZAÇÃO E INFORMAÇÃO DE EXEMPLARES |
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0 |
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PJ_14_000000000000000_E_23 |
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2022-06-06 |
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2022-06-06 |
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