| 001 - ETIQUETA DE REGISTO |
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| Identificador do registo |
31610 |
| 010 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO DOS LIVROS (ISBN) |
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| Número (ISBN) |
2.02.0205122 |
| 100 ## - DADOS GERAIS DE PROCESSAMENTO |
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| Dados gerais de processamento |
20120831d1991 y0pory50 ba |
| 101 ## - LÍNGUA DA PUBLICAÇÃO |
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| Língua do texto, banda sonora, etc. |
Francês |
| 200 ## - TÍTULO E MENÇÃO DE RESPONSABILIDADE |
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| Título próprio |
Comment réussir une négociation |
| Primeira menção de responsabilidade |
Roger Fisher, William Ury |
| Outras menções de responsabilidade |
Bruce Patton (ed. lit.) |
| 210 ## - PUBLICAÇÃO, DISTRIBUIÇÃO, ETC. |
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| Lugar da publicação, distribuição, etc. |
Paris |
| Nome do editor, distribuidor, etc. |
Seuil |
| Data da publicação, distribuição, etc. |
1991 |
| 215 ## - DESCRIÇÃO FÍSICA |
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| Indicação específica do tipo de material e extensão do item |
267, [7]p. |
| Dimensões |
21cm |
| 300 ## - NOTAS GERAIS |
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| Texto da nota |
Tit. orig: Getting to yes / trad. par Léon Brahem | Fundo documental do GRAL |
| 330 ## - SÚMULA OU RESUMO |
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| Texto da nota |
I. LE DIFFÉREND : 1. Pas des négotiations sur des positions. II. LA MÉTHODE : 2. traiter séparrément les questions de personnes et les différend. 3. Se concentrer sur les intérêts en jeu et non sur les positions. 4. Imaginer des solutions procurant un bén´ficie mutuel. 5. exiger l'utilisation de critères objectifs. III. OUI MAIS... 6. que passe-t-il quand la partie adverse eest manifestement plus puissante? (comment mettre au point sa MESORE, sa MEilleure SOLution de REchange). 7. Que passe-t-il quad la partie adverse refuse de jouer le jeu? (l'art de la négotiation jiu-jitsu). 8. Que se passe-t-il quad la partie adverse triche ou recourt à des moyens déloyaux? (comment domper un négociateur coriace?). En Conclusion: trois remarques: - «Je le sais depuis toujours»; - « C'est en forgeant qu'on devient forgeron»; - «Gagner». POST-SCRIPTUM : Post-scriptum: dix questions à propos de Comment réussir une négociation. L'équité et la négotiation raisonnée. Les personnes. Les tactiques. Le pouvoir. |
| 606 ## - NOME COMUM USADO COMO ASSUNTO |
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| Elemento de entrada |
NEGOCIAÇÃO |
| ID Autoridade |
15633 |
| 700 ## - NOME DE PESSOA - RESPONSABILIDADE PRINCIPAL |
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| Palavra de ordem |
FISHER |
| Outra parte do nome não tomada para palavra de ordem |
Roger |
| ID Autoridade |
24246 |
| 852 ## - LOCALIZAÇÃO E COTA |
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| Cota |
NEG_FIS |
| 995 ## - LOCALIZAÇÃO E INFORMAÇÃO DE EXEMPLARES |
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0 |
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NEG__FIS |
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2021-12-17 |
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2021-12-17 |
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