| 001 - ETIQUETA DE REGISTO |
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| Identificador do registo |
31607 |
| 010 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO DOS LIVROS (ISBN) |
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| Número (ISBN) |
0140235310 |
| 100 ## - DADOS GERAIS DE PROCESSAMENTO |
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| Dados gerais de processamento |
20120830d1995 y0pory50 ba |
| 101 ## - LÍNGUA DA PUBLICAÇÃO |
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| Língua do texto, banda sonora, etc. |
Inglês |
| 200 ## - TÍTULO E MENÇÃO DE RESPONSABILIDADE |
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| Título próprio |
Getting ready to negotiate |
| Informação de outro título |
the "getting to yes" workbook |
| Primeira menção de responsabilidade |
Roger Fisher, Danny Ertel |
| 210 ## - PUBLICAÇÃO, DISTRIBUIÇÃO, ETC. |
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| Lugar da publicação, distribuição, etc. |
New york |
| Nome do editor, distribuidor, etc. |
Penguin Books |
| Data da publicação, distribuição, etc. |
1995 |
| 215 ## - DESCRIÇÃO FÍSICA |
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| Indicação específica do tipo de material e extensão do item |
IX, 174, [18]p. |
| Dimensões |
24cm |
| 300 ## - NOTAS GERAIS |
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| Texto da nota |
A step-by-step guide to preparating for any negotiation. | Fundo documental do GRAL |
| 330 ## - SÚMULA OU RESUMO |
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| Texto da nota |
Using This Workbook - 1. Introduction. 2. In a hurry. The Seven Elements of Negotiation - 3. INTERESTS: What people really want? 4. OPTIONS: What are possible agrremts or bits of an agreement? 5. ALTERNATIVES: What will do if we do not agree? 6. LEGITIMACY: What criteria will I use to persuade each of us that we are not being ripped off? 7. COMMUNICATION: Am I ready to listen and talk effectively. 8. RELATIONSHIP: Am I ready to deal with the relationship? 9. COMMITMENT: What commitements should I seek or make? Moving from Preparation to Negotiation. 10. Getting ready to agree. Appendix A : Getting better at preparation. Appendix B : A preparation tool kit. |
| 606 ## - NOME COMUM USADO COMO ASSUNTO |
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| Elemento de entrada |
NEGOCIAÇÃO |
| ID Autoridade |
15633 |
| 700 ## - NOME DE PESSOA - RESPONSABILIDADE PRINCIPAL |
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| Palavra de ordem |
FISHER |
| Outra parte do nome não tomada para palavra de ordem |
Roger |
| ID Autoridade |
24246 |
| 852 ## - LOCALIZAÇÃO E COTA |
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| Cota |
NEG_FIS |
| 995 ## - LOCALIZAÇÃO E INFORMAÇÃO DE EXEMPLARES |
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0 |
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NEG__FIS |
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2021-12-17 |
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2021-12-17 |
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