| 001 - ETIQUETA DE REGISTO |
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| Identificador do registo |
31602 |
| 010 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO DOS LIVROS (ISBN) |
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| Número (ISBN) |
9041188967 |
| 100 ## - DADOS GERAIS DE PROCESSAMENTO |
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| Dados gerais de processamento |
20120829d2003 y0pory50 ba |
| 101 ## - LÍNGUA DA PUBLICAÇÃO |
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| Língua do texto, banda sonora, etc. |
Inglês |
| 200 ## - TÍTULO E MENÇÃO DE RESPONSABILIDADE |
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| Título próprio |
Negotiation |
| Informação de outro título |
theory and practice |
| Primeira menção de responsabilidade |
Alvin L. Goodman, Jacques Rojot |
| 210 ## - PUBLICAÇÃO, DISTRIBUIÇÃO, ETC. |
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| Lugar da publicação, distribuição, etc. |
Hague (etc.) |
| Nome do editor, distribuidor, etc. |
Kluwer Law International |
| Data da publicação, distribuição, etc. |
2003 |
| 215 ## - DESCRIÇÃO FÍSICA |
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| Indicação específica do tipo de material e extensão do item |
XII, 347p. |
| Dimensões |
26cm |
| 300 ## - NOTAS GERAIS |
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| Texto da nota |
Fundo documental do GRAL |
| 330 ## - SÚMULA OU RESUMO |
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| Texto da nota |
Introduction to the study of negotiations. 1. Understanding conflict. 2. The structure of negoatiation. 3. The nature of bargaining power. 4. Paradigms of bargaining power and process. 5. Choosing the most effective startegy. 6. Transactional analysis : a foundation for making tactical decisions. 7. Modifying perceptions. 8. The role mediation and other methods of alternative dispute resolution. 9. The effect of cultural variables upon negotiated outcomes. 10. The bargainning team. Index |
| 606 ## - NOME COMUM USADO COMO ASSUNTO |
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| Elemento de entrada |
NEGOCIAÇÃO |
| ID Autoridade |
15633 |
| 606 ## - NOME COMUM USADO COMO ASSUNTO |
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| Elemento de entrada |
RESOLUÇÃO ALTERNATIVA DE LITÍGIOS |
| ID Autoridade |
21493 |
| 700 ## - NOME DE PESSOA - RESPONSABILIDADE PRINCIPAL |
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| Palavra de ordem |
GOODMAN |
| Outra parte do nome não tomada para palavra de ordem |
Alvin L. |
| ID Autoridade |
24242 |
| 852 ## - LOCALIZAÇÃO E COTA |
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| Cota |
NEG_GOL |
| 995 ## - LOCALIZAÇÃO E INFORMAÇÃO DE EXEMPLARES |
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0 |
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NEG__GOL |
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2021-12-17 |
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2021-12-17 |
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